Comércio eletrônico B2B
Como escolher uma plataforma de comércio eletrônico para distribuidores
Por Julián Medina · Diretor da SourcingUp e criador da CommerceUp
Avalie a plataforma com cenários da sua operação: contas, listas, unidades, crédito, vendedores e integração. Uma boa comparação mostra o que está resolvido, o que precisa de adaptação e como acompanhará as mudanças futuras.
Leve os casos para a manifestação
Prepare amostras de contas e produtos com regras diferentes. Pedi para ver um pedido completo e uma exceção, como um mínimo não atendido ou uma condição especial. A demonstração deve explicar qual configuração cada caso requer e quais informações vêm do sistema de gestão.
Compare o custo de operação e evolução
Além de assinatura e implementação, revise suporte, integrações, mudanças e participação da equipe interna. Pergunte como as melhorias são priorizadas e o que acontece se o ERP ou a forma como você vende mudar. Uma plataforma adequada aos dias de hoje também precisa de uma forma clara de acompanhar o crescimento.
Eu deixei minha perspectiva explícita
Criei o CommerceUp para o canal atacadista de distribuidores, fabricantes e importadores. Essa experiência norteia essas questões e também é meu elo com o produto. Recomendo avaliar qualquer alternativa na operação específica, com responsabilidades e critérios de aceitação escritos antes de iniciar.
Para colocar em prática
- Experimente seus próprios cenários, incluindo exceções.
- Compare custos operacionais e mudanças.
- Combine o responsável por cada integração.
- Defini como o start-up é validado.
De onde vem esse visual?
Guia de Julián Medina. Os cenários propostos são ilustrativos; Eles não representam resultados medidos do cliente. Conheça o CommerceUp.