# Julián Medina

> Ideas y trabajo real sobre inteligencia artificial aplicada a negocios, ecommerce B2B, agentes de IA y ADN Digital.

Julián Medina dirige SourcingUp, creó CommerceUp y comparte aprendizajes de 25 años construyendo tecnología dentro de empresas.

## Identidad

- [Perfil de Julián Medina en Google](https://share.google/JcfUD0PRbEf9RgqOB): Ficha pública asociada a la identidad de Julián Medina.

## Sitio principal

- [Perfil y trabajo de Julián Medina](https://julianmedina.dev/es/): Experiencia, proyectos, ThinkUp, curso y charlas.
- [Ideas y guías](https://julianmedina.dev/ideas/): Biblioteca de 23 respuestas prácticas sobre IA aplicada y ecommerce B2B.
- [Corpus completo para LLMs](https://julianmedina.dev/llms-full.txt): Texto consolidado de las 23 guías.

## Proyectos y publicaciones

- [SourcingUp](https://www.sourcingup.com/): Soluciones digitales e IA aplicada a empresas.
- [CommerceUp](https://www.sourcingup.com/ecommerce-b2b): Plataforma de ecommerce B2B para distribuidores, fabricantes e importadores.
- [Super Humanos](https://www.sourcingup.com/super-humanos): Personas y agentes de IA trabajando juntos.
- [ThinkUp](https://www.linkedin.com/newsletters/thinkup-7393727166380752897/): Newsletter de Julián Medina.
- [Curso de IA](https://cursoia.sourcingup.com/): Tres encuentros presenciales para pasar de observar la IA a usarla.

## Guías principales

- [Cómo empezar con IA en una empresa: elegí un problema antes que una herramienta](https://julianmedina.dev/ideas/como-empezar-con-ia-en-una-empresa/): Para empezar con IA elegiría una tarea frecuente, información disponible y un resultado que alguien pueda revisar. Comparar cotizaciones o preparar un borrador comercial permite aprender con un alcance concreto antes de darle más responsabilidad a la herramienta.
- [Qué necesita un agente de IA para trabajar en una empresa](https://julianmedina.dev/ideas/que-necesita-un-agente-ia-para-trabajar-en-una-empresa/): Un agente puede participar del trabajo de una empresa cuando tiene una tarea definida, contexto del negocio, las herramientas necesarias y límites claros. Nuestra experiencia muestra que la continuidad y la revisión humana cambian la calidad de lo que puede aportar.
- [Digitalizar ventas mayoristas: listas de precios, crédito y conexión con el ERP](https://julianmedina.dev/ideas/digitalizar-ventas-mayoristas-listas-precios-erp/): Digitalizar la venta mayorista es llevar al canal digital las condiciones con las que el negocio ya vende: precios por cliente, mínimos, crédito y disponibilidad. El proyecto se completa cuando el pedido entra en la operación y las excepciones tienen un responsable.
- [Cómo elegir el primer proceso para automatizar con IA](https://julianmedina.dev/ideas/como-elegir-primer-proceso-automatizar-ia/): Elegí un proceso frecuente, con información accesible, un resultado comprobable y errores que se puedan corregir. El mejor punto de partida suele ser una tarea acotada cuyo desempeño actual puedas medir.
- [Cómo medir el retorno de la IA sin contar solo las horas ahorradas](https://julianmedina.dev/ideas/como-medir-retorno-ia-empresa/): Medí preparación, ejecución, revisión y retrabajo. El retorno aparece cuando mejora el resultado completo: capacidad disponible, calidad o tiempo de respuesta, después de considerar el costo de mantener la solución.
- [Cómo comparar cotizaciones con IA sin mezclar condiciones](https://julianmedina.dev/ideas/como-comparar-cotizaciones-con-ia/): Pedí una comparación por producto equivalente, cantidad, moneda, impuestos, entrega y alcance. Cada valor debe conservar su fuente y cada ausencia debe quedar visible; una tabla prolija no demuestra que las ofertas sean comparables.
- [Cómo capacitar a un equipo para usar IA en su trabajo](https://julianmedina.dev/ideas/capacitar-equipo-ia-trabajo/): La capacitación sirve cuando las personas pueden repetir un uso útil después del encuentro. Elegí tareas de su trabajo, enseñá a revisar resultados y dejá instrucciones que el equipo pueda adaptar sin depender del capacitador.
- [Chatbot, asistente o agente de IA: qué necesita tu empresa](https://julianmedina.dev/ideas/chatbot-asistente-agente-ia-diferencias/): Elegí por el trabajo que debe resolver y los permisos que necesita. Las etiquetas varían entre productos: una conversación, la preparación de un documento y la ejecución de acciones sobre sistemas requieren evaluaciones diferentes.
- [Qué documentación necesita un agente de IA para entender tu negocio](https://julianmedina.dev/ideas/documentar-contexto-agentes-ia/): Necesita reglas vigentes, definiciones compartidas, responsables y ejemplos de decisiones. La documentación útil explica cómo actuar ante una situación concreta y permite distinguir una instrucción actual de una referencia histórica.
- [Cómo definir permisos para agentes de IA en una empresa](https://julianmedina.dev/ideas/permisos-agentes-ia-empresa/): Asigná permisos por tarea y por consecuencia. Leer información, preparar un cambio y aplicarlo son capacidades distintas; cada una debe tener un alcance reconocible y un responsable dentro del equipo.
- [Cómo evaluar un agente de IA antes de incorporarlo a la operación](https://julianmedina.dev/ideas/evaluar-agente-ia-antes-produccion/): Probalo con tareas representativas y criterios de aceptación definidos antes de ejecutarlo. Incluí información incompleta, herramientas que fallan y situaciones que requieren consultar a una persona.
- [Cómo integrar un ecommerce B2B con el ERP](https://julianmedina.dev/ideas/integrar-ecommerce-b2b-erp/): Definí qué sistema gobierna clientes, precios, stock y pedidos, y cómo se confirma cada intercambio. La integración está resuelta cuando también podés identificar y recuperar una operación rechazada o demorada.
- [Cómo gestionar listas de precios por cliente en ecommerce B2B](https://julianmedina.dev/ideas/listas-precios-por-cliente-ecommerce-b2b/): Cada cuenta debe recibir la lista y las condiciones que le corresponden, con una regla clara cuando coinciden acuerdos, promociones o descuentos por volumen. La validación debe llegar hasta el pedido final.
- [Crédito y cuenta corriente en un portal mayorista: qué definir](https://julianmedina.dev/ideas/credito-cuenta-corriente-portal-mayorista/): El portal necesita una regla para consultar cupo disponible, reconocer pedidos pendientes y decidir qué ocurre cuando una compra supera el límite. Mostrar un saldo no reemplaza el proceso de aprobación comercial.
- [Qué stock mostrar en un ecommerce mayorista](https://julianmedina.dev/ideas/stock-disponible-ecommerce-mayorista/): Mostrá una disponibilidad que la operación pueda sostener. Stock físico, reservado y disponible para vender pueden ser valores distintos; el portal necesita una definición compartida y una regla ante cambios durante la compra.
- [Mínimos y múltiplos de compra en ecommerce B2B](https://julianmedina.dev/ideas/minimos-multiplos-compra-b2b/): Definí mínimos por pedido o producto y múltiplos según la unidad comercial. El comprador debe entender si está comprando unidades, cajas o bultos antes de ver un error al confirmar.
- [Cómo integrar a los vendedores al canal digital mayorista](https://julianmedina.dev/ideas/vendedores-canal-digital-mayorista/): Definí cómo el portal ayuda al vendedor a atender su cartera, seguir pedidos y detectar oportunidades. La adopción requiere reglas claras de atribución y un flujo que reduzca trabajo repetitivo para el equipo comercial.
- [Cómo pasar pedidos de WhatsApp a un portal B2B](https://julianmedina.dev/ideas/migrar-pedidos-whatsapp-portal-b2b/): Empezá por los pedidos repetitivos y conservá una vía de ayuda. El cliente tiene que encontrar sus productos, precios y condiciones con menos esfuerzo que escribiendo un mensaje.
- [Cómo elegir una plataforma de ecommerce para distribuidores](https://julianmedina.dev/ideas/elegir-plataforma-ecommerce-distribuidores/): Evaluá la plataforma con escenarios de tu operación: cuentas, listas, unidades, crédito, vendedores e integración. Una buena comparación muestra qué está resuelto, qué necesita adaptación y cómo acompañará cambios futuros.
- [Qué es el ADN Digital personal y por dónde empezar](https://julianmedina.dev/ideas/que-es-adn-digital-personal/): Llamo ADN Digital a una base organizada de historia, ideas, aprendizajes y criterios propios que permite trabajar con IA desde un contexto personal. En mi recorrido fue un descubrimiento que cambió cómo conecto proyectos y decisiones.
- [Cómo mantener el contexto al trabajar con IA en proyectos largos](https://julianmedina.dev/ideas/mantener-contexto-ia-proyectos-largos/): Guardá el objetivo, las decisiones vigentes, lo completado y el próximo paso en un lugar que puedas actualizar. La continuidad mejora cuando el contexto útil se puede recuperar sin reconstruir toda la conversación.
- [Cómo crear contenido útil para buscadores y respuestas de IA](https://julianmedina.dev/ideas/contenido-util-buscadores-ia/): Respondé una pregunta concreta con información propia, ejemplos verificables y una autoría clara. Facilitá que personas y sistemas entiendan qué afirmás, en qué te basás y cuáles son los límites de la respuesta.
- [Cómo usar IA sin delegar el pensamiento propio](https://julianmedina.dev/ideas/ia-pensamiento-propio-decisiones/): Usá la IA para explorar alternativas y poner a prueba tus razones. Conservá la responsabilidad de elegir el objetivo, contrastar la evidencia y decidir qué consecuencias estás dispuesto a aceptar.

## Idiomas

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- [English](https://julianmedina.dev/en/)
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